Бизнес-план сокращает затраты на запуск проекта, помогает найти слабые места и сократить время на запуск фитнес-клуба. Чем короче путь и меньше издержки, тем выше окупаемость и рентабельность. Как построить финансовую модель, что включить в расходы и в чём плюсы запуска по франшизе — понятный чек-лист от Spirit. Fitness.
Что включает бизнес-план фитнес-клуба
Бизнес-план — это маршрут от старта бизнеса до получения прибыли. Он нужен, чтобы понять, сколько потребуется вложить, чтобы заработать деньги, можно ли их заработать в принципе, сколько времени уйдёт на возврат вложений и где можно не тратить лишнего. Без бизнес-плана нельзя получить финансирование, хоть в банке, хоть от частных инвесторов. А ещё без него не стоит даже начинать: цена ошибки слишком велика, чтобы действовать без стратегии.
Что должно быть в бизнес-плане фитнес-клуба
Анализ рынка
Данные о спросе на фитнес-услуги в городе в целом + в районе открытия будущего клуба. Доступные данные по конкурентам: стоимость абонемента, посещаемость, формат клуба, список услуг, аудитория.
Концепция клуба
«Качалка», зал групповых программ или фитнес-пространство с разным набором тренировочных зон. Ценовой сегмент, тип доступа (разовые посещения, подписка, абонементы), аудитория, время работы, программы тренировок.
Помещение
Площадь, локация, наличие парковки, проходящий трафик, инженерные системы и техническая оснащённость.
Бюджет на открытие
Проектирование, ремонт, оборудование, мебель, маркетинг запуска, расходы на персонал и резерв на операционные расходы в первые 3–4 месяца работы.
Финансовая модель
План продаж, выручки, ежемесячные расходы, прибыль, срок возврата инвестиций.
Маркетинг и продажи
Предпродажный маркетинг, источники трафика, способы повышения посещаемости, программа лояльности, план удержания клиентов.
Персонал
Минимальный штат на открытие, фонд оплаты труда, расходы на расширение и повышение квалификации команды.
План запуска
Очерёдность, длительность и стоимость каждого этапа запуска фитнес-клуба: от проекта до официального открытия.
Главный риск отсутствия бизнес-плана — увеличение затрат. Если вы не понимаете допустимую стоимость помещения, расходы на оборудование и длительность каждого этапа работ, период окупаемости увеличится, а проект может стать провальным.
Какие инвестиции нужны для открытия фитнес-клуба
Основные статьи расходов на открытие фитнес-клуба — помещение, его ремонт, закупка оборудования и мебели. В структуре инвестиций они занимают более 80%. Сумма в денежном эквиваленте зависит от площади клуба, его формата, готовности помещения и оборудования: какие тренажёры, в каком количестве будут представлены и где вы их будете закупать.
Помещение
Аренда помещения и коммунальные платежи на время ремонта + резерв на первые 3 месяца работы.
Ремонт
Ремонт и отделка + инженерные сети: электрика, вода, канализация, кондиционирование.
Оборудование
Тренажёры и тренировочный инвентарь + мебель для раздевалок, общих зон + ПК, видеонаблюдение, охрана.
Маркетинг
Вывески и оформление зала + маркетинг открытия: лендинг, продвижение, сбор заявок и предпродажа подписок + поддержка после запуска.
Персонал
Управляющий, администраторы, технический персонал + тренеры + резерв ФОТ на первые 3 месяца работы.
Дополнительно
Регистрация бизнеса+ услуги бухгалтера + налоги и сборы в зависимости от формы организации бизнеса.
Spirit. Fitness предлагает готовую бизнес-модель фитнес-клуба по франшизе. В предложение включены:
- Разработка дизайн-проекта и планировочных решений.
- Поставка оборудования собственного производства — сокращение расходов в 2 раза относительно закупки зарубежных аналогов.
- Обеспечение ИТ-инфраструктуры для работы с клиентами и контроля за эффективностью бизнеса.
- Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
- Обеспечение от 1 400 клиентов ещё до открытия.
Финансовая модель фитнес-клуба
На примере франшизы Spirit. Fitness финансовая модель строится так:
Финансовая модель показывает, сколько клуб может получать от подписок и дополнительных услуг, какие расходы несёт каждый месяц и за какой срок возвращаются вложения.
План открытия фитнес-клуба
На открытие фитнес-клуба с нуля уходит от 5 до 7 месяцев. Это время от принятия решения и до полного открытия. В зависимости от готовности вашей команды к работе, состояния помещения и сроков доставки оборудования, технический запуск возможен уже через 4 месяца. Больше всего времени уходит на анализ локации и целевой аудитории, разработку проекта и ремонт.
Spirit. Fitness сокращает время на запуск фитнес-клуба. При покупке франшизы вы получаете готовый маршрут: от разработки инвестиционного бюджета до поставки оборудования собственного производства с планом расстановки под ключ. В числе дополнительных плюсов — комплексные ИТ-решения, подбор и обучение персонала, а также маркетинговая поддержка с продажей подписок еще до открытия клуба.
Почему франшиза Spirit. Fitness упрощает запуск
В стандартном сценарии открытия фитнес-клуба предприниматель всё делает сам: анализирует потенциал локации, разрабатывает бизнес-план и проект, закупает оборудование и формирует концепт зала — от цветового решения до тренировочных программ.
Франшиза Spirit. Fitness — готовое и проверенное решение с выверенной экономикой и стратегией развития. Узнаваемый бренд, доступный формат, мотивирующие программы, а главное — поддержка франчайзи с момента заключения договора и на всём протяжении работы клуба.
Готовая финансовая модель. Расчёт инвестиций, доходов, расходов и окупаемости клуба на 10 лет.
Помощь с помещением. Оценка площадки, анализ локации и требования к техническим системам.
Проект и оснащение клуба. Планировка, дизайн-проект, расстановка тренажёров и база подрядчиков.
Стандарты открытия. План запуска, требования к команде, обучение сотрудников и настройка рабочих процессов.
Маркетинг до открытия. Анализ рынка, ценовое предложение, лендинг, рекламная кампания и сбор заявок.
Поддержка продаж. Скрипты, удалённый колл-центр, онлайн-продажи и работа с клиентской базой.
ИТ-инфраструктура. CRM, приложение Spirit. Fitness, системы аналитики, мониторинга и контроля доступа.
Сопровождение после запуска. Техническая поддержка, обновление групповых программ и помощь команды франчайзера по операционным вопросам.
Бизнес-план фитнес-клуба должен объединять концепцию, требования к помещению, инвестиционный бюджет, финансовую модель, маркетинг, команду и подробный план запуска. Он нужен, чтобы проверить жизнеспособность проекта и снизить финансовые риски.
Самостоятельное открытие даёт владельцу больше свободы, но всё приходится делать с нуля. В отличие от большинства франшиз, Spirit. Fitness закрывает не только базовые этапы запуска. Франчайзи получает готовые планировочные решения, собственное оборудование, систему аналитики и контроля, приложения для клиентов и тренеров, централизованные онлайн-продажи и продвижение, а также регулярное обновление программ и обучение команды. Это сокращает объём задач, которые предпринимателю приходится выстраивать с нуля, и упрощает управление клубом после открытия.
Оставить комментарий