Интерес к занятиям спортом в РФ растёт. В отчёте Минспорта указано, что спортом в 2026 году занимается более 84 млн человек (>62%) в возрасте от 3 до 79 лет. Чистый прирост с 2024 года составил более 3 млн человек. Приток клиентов отмечают спортивные секции, школы и фитнес-клубы. Рассказываем, как стать частью спортивной индустрии и открыть фитнес-центр в 2026 году.
Индустрия в цифрах
По данным Национального фитнес-сообщества, к концу 2025 года в России работало 10 429 фитнес-объектов: за год открылось 789 клубов, а 110 прекратили работу. В I квартале 2026 года рынок продолжил расти: открылось около 170 новых фитнес-клубов, закрылось 45, а общее число объектов достигло 10 554.
Кроме того, рынок стал значительно крупнее, чем 10 лет назад. В 2016 году объём российского рынка фитнес-услуг оценивался примерно в 107–110 млрд рублей, а к 2026 году прогноз по рынку достигает около 365 млрд рублей. То есть за десятилетие рынок вырос более чем втрое в денежном выражении.
Тренд смещается в сторону многофункциональных фитнес-центров. Простые «качалки» с раздевалкой теряют клиентов: никому не интересно просто «железо». Посетителям важны атмосфера, возможность менять программу занятий, доступность 24/7, выбор форматов, качество оснащения и наполненность оборудованием. Большой потенциал для роста у залов с готовой экосистемой: подписка, приложение, групповые программы, комьюнити, SPA-зоны и управляемая модель удержания клиентов.
Оптимальный вариант — франшиза: фитнес-центр «под ключ», как предлагает Spirit.
С чего начать фитнес-бизнес: анализ рынка и концепция
Фитнес, как и любой другой бизнес, должен достигать трёх целей: привлекать клиентов, удерживать их и давать повторяемую выручку. В спорте разовые продажи — прямой путь к закрытию: если аудитория не растёт с переходом в круг постоянных клиентов, у вас не получится даже вернуть вложения.
Spirit. Fitness работает в формате доступного фитнеса по подписке. Абонемент продлевается раз в месяц автоматически. За эти деньги клиент получает доступ в тренажёрный зал, к групповым программам, функциональным зонам, в спа. Без доплат в формате «всё включено». Владелец видит новые подписки, продления, среднюю стоимость подписки, срок жизни клиента и загрузку клуба — это помогает анализировать доход и корректировать стратегию продвижения.
Хотите начать? Читайте дальше.
Пошаговый план: что нужно, чтобы открыть тренажёрный зал
Запуск клуба по франшизе строится по этапам: регистрация бизнеса, подбор помещения, техническая оценка площадки, проектирование, ремонт, закупка и монтаж оборудования, подключение ИТ, найм команды, обучение, маркетинг, предпродажи и открытие.
В Spirit. Fitness партнёр работает по готовой дорожной карте: команда сети помогает с локацией, планировкой, оборудованием, IT-инфраструктурой, маркетингом и продажами.
Этап 1. Регистрация бизнеса и документы
Для запуска нужно зарегистрировать юридическое лицо или ИП, выбрать налоговый режим, подобрать коды ОКВЭД, заключить договор аренды и подготовить документы для работы клуба.
Какую форму выбрать: ИП или ООО?
Для открытия фитнес-зала может быть достаточно ИП. Однако ООО удобнее для партнёрских проектов, привлечения инвесторов, работы с банками, девелоперами, торговыми центрами и крупными контрагентами. ООО логичнее хотя бы потому, что этот формат вызывает больше доверия, а основную нагрузку формирует наличие сотрудников: они всё равно будут, хоть вы ИП, хоть ООО. Сэкономить на бухгалтерии с ИП сильно не получится.
Коды ОКВЭД и разрешения от проверяющих органов
Базовый код для открытия фитнес-клуба — ОКВЭД 93.13 «Деятельность фитнес-центров».
Медицинская лицензия не нужна.
Помещение должно соответствовать требованиям к пожарной безопасности, вентиляции, санитарному состоянию, эвакуации, водоснабжению.
Если в клубе есть сауны, их нужно закладывать в проект сразу: переделывать инженерные решения после ремонта дороже.
Этап 2. Поиск и подготовка помещения
Помещение должно вместить: тренажёрный зал, залы для групповых программ, функциональные зоны, раздевалки, спа, ресепшен, технические помещения.
При выборе помещения под открытие фитнес-зала обратите внимание на такие параметры, как трафик, видимость входа, парковка, транспортная доступность, окружение, плотность жилой застройки, офисы рядом, потенциал торгового центра или коммерческого объекта.
Фитнес-клуб должен попадать в регулярный маршрут человека: на работу, с работы, рядом с домом.
Требования к локации
Чем проще добраться до клуба, тем выше вероятность продления подписки. Выбирайте локацию так, чтобы у клиентов не возникало сложностей с маршрутом — не приходилось идти от остановки или парковки 40 минут пешком.
Требования к вентиляции
В клубе одновременно работают кардиозона, тренажёры, групповые программы, душевые, раздевалки, SPA и зоны отдыха. Комфортная температура должна быть во всех зонах без привязки к загруженности залов и сезону. Если приточка не справляется летом, к вам просто перестанут ходить.
Этап 3. Закупка оборудования и ремонт
Когда считают, сколько стоит открыть тренажёрный зал с нуля, часто начинают с тренажёров. На практике оборудование — только часть бюджета. Ремонт помещения, фитнес-инвентарь, мебель, ИТ, оборудование спа стоят примерно столько же, сколько тренажёры. Добавьте сюда проектную документацию, маркетинг, стартовые платежи по аренде (часто приходится платить вперёд на несколько месяцев), и вы поймёте, что тренажёры — самое простое.
Spirit. Fitness ставит в залы оборудование собственного производства. Это снижает расходы на закупку по сравнению с зарубежными аналогами и упрощает логистику.
Этап 4. Подбор персонала и маркетинг
В штате на момент открытия нового фитнес-клуба должны быть: управляющий, тренеры тренажёрного зала (не менее 10 человек на старте), тренеры групповых программ (4–5 человек), администраторы (не менее 3), менеджер по продажам (это может быть владелец на старте), технический персонал, но это чаще всего передают на аутсорс.
Spirit. Fitness помогает с наймом и обучением тренеров. Вам не придётся с нуля придумывать групповые направления, методику, расписание и стандарты.
Маркетинг начинается до открытия. Задача — собрать клиентскую базу заранее, а не ждать случайный поток в первый месяц. Партнёрская сеть Spirit. Fitness обеспечивает продажи ещё до запуска клуба, чтобы объект открывался уже с базой подписчиков.
Сколько стоит открыть тренажёрный зал с нуля: смета расходов
Стоимость зависит от города, площади, состояния помещения, арендных условий, ремонта, инженерии и состава зон.
Для клуба Spirit. Fitness ориентир по инвестициям — от 130 млн рублей. Базовые финансовые ориентиры франшизы:
Показатель | Ориентир |
Площадь клуба | от 1 300 м2 |
Объём инвестиций | от 130 млн ₽ |
Средний оборот | 10 млн ₽ в месяц |
Средний расход | 7 млн ₽ в месяц |
Паушальный взнос | 5 млн ₽ |
Роялти | 10% |
Срок реализации проекта | около 6 месяцев |
Окупаемость | от 40 месяцев |
Доходность | от 25% на инвестированный капитал |
Единовременные затраты на открытие фитнес-клуба
В смету входят проектирование, инженерия, оборудование, мебель, ИТ-инфраструктура, маркетинг открытия, паушальный взнос и стартовые платежи по помещению.
Статья затрат | Что входит | Ориентир для города-миллионника |
Ремонт и инженерные работы | Подготовка помещения, отделка, вентиляция, электрика, душевые, раздевалки, реализация дизайн-концепта | от 65–70 млн ₽ |
Фитнес-оборудование | Силовые тренажёры, кардио, свободные веса, функциональные зоны, оборудование собственного производства | от 28–32 млн ₽ |
Мебель и оснащение зон | Ресепшен, раздевалки, зоны ожидания, служебные помещения, навигация, хранение | от 15–16 млн ₽ |
ИТ-оборудование и цифровая инфраструктура | CRM, система контроля доступа, аналитика, оборудование для клиентского сервиса и внутренних процессов | от 6–7 млн ₽ |
Прочие стартовые расходы | Хозяйственное оснащение, расходные материалы, запуск операционных процессов | от 5 млн ₽ |
Паушальный взнос | Вход во франшизу и доступ к бизнес-модели Spirit. Fitness | 5 млн ₽ |
Спа-зона | Сауны, хаммам, инженерия и оснащение зон восстановления | от 4 млн ₽ |
Маркетинг открытия | Рекламная кампания, лидогенерация, предпродажи, запуск клуба | от 2,5–3 млн ₽ |
Проектная документация | Дизайн-проект, планировочные решения, техническая документация | от 2,5–3 млн ₽ |
Депозит по аренде и коммунальные платежи | Обеспечительный платёж, стартовые коммунальные и эксплуатационные расходы | от 1,5–2 млн ₽ |
В Москве, в премиальных торговых центрах и новостройках с уже сложившейся инфраструктурой (объекты реновации в исторических центрах) бюджет может быть выше.
Ежемесячные операционные расходы
После открытия появляются постоянные расходы: аренда, фонд оплаты труда, маркетинг и реклама, эксплуатационные платежи, коммунальные услуги, клининг, обслуживание оборудования, роялти и административные затраты.
Доходы формируются из нескольких потоков: продажи новых подписок, оплаты по действующим подпискам, дополнительные фитнес-услуги, субаренда и продажа рекламы.
Средняя стоимость подписки в Spirit. Fitness — 2 250 рублей, срок жизни клиента — более 10 месяцев.
Главные риски фитнес-бизнеса и как их избежать
Неправильная локация. Помещение может быть большим, но неудобным. Важны трафик, доступность, техническая готовность и понятная целевая аудитория.
Недооценка инвестиций. Нельзя считать только аренду и тренажёры. В смете должны быть ремонт, инженерия, мебель, маркетинг открытия, ИТ-поддержка, зарплата и операционный запас.
Слабые продажи до открытия. Если клуб открывается без базы клиентов, первые месяцы становятся дорогим тестом. Предпродажи и лидогенерация нужны до запуска.
Ошибки в продукте. Просто «качалка» — прошлый век. Сегодня в тренде: рациональная стоимость абонемента, гибкий доступ, большой выбор программ и форматов, современные фишки (онлайн-тренировки, мобильное приложение), бренд, престиж.
Отсутствие управленческой системы. Клуб не может работать «сам»: продажи, продления, посещаемость, расписание, квалификация тренеров, сервис, жалобы, маркетинг, оборудование и расходы. CRM, аналитика — ваши текущие бизнес-задачи.
Сезонность. Классические фитнес-продажи часто зависят от всплесков спроса. Подписочная модель помогает сгладить сезонные колебания: клиент платит ежемесячно, годовые абонементы — дешевле, но выгоднее для владельца.
Что в итоге?
Открыть тренажёрный зал с нуля можно в разных форматах: от студии до крупного клуба. Франшиза Spirit. Fitness — управляемый и уже готовый формат с выстроенной экосистемой продукта и логикой продаж.
Партнёр получает бренд, оборудование, дизайн, мобильное приложение, групповые программы, маркетинг, продажи, обучение команды и стандарты управления. Инвестиции — от 130 млн рублей, срок реализации проекта — около 6 месяцев, окупаемость — от 40 месяцев, доходность — от 25% на инвестированный капитал.
Главное преимущество такого формата — предсказуемость. Вы получаете готовый бизнес по франшизе с подписочной моделью, регулярными платежами, поддержкой федеральной сети и продуктом, который уже адаптирован под спрос: доступные цены, технологии, атмосфера, комьюнити и удобство для клиента.
Оставить комментарий